展活セミナーで生まれ変わった商品　その１

2019年3月18日 2020年3月22日

大島節子

おはようございます＾＾
展示会活用アドバイザーの大島節子です。

明るくなる時間が少しずつ早くなってきました。そんな大阪から今朝もブログをお届けします。

きっかけは展活セミナー第１講

今日は展活セミナーをきっかけに生まれ変わった商品をご紹介します。

それはケイ・エイチ工業さんの自動縮尺デジタルスケールです。この商品は縮尺がわからなくなった図面の寸法出しができるツールで、ケイ・エイチ工業さんにとっては、はじめての自社開発製品でした。

定規と電卓を使った面倒な作業から開放されるという製品の特長をわかりやすく伝えるために、女性社員さんが考えられた名前は“一発！早出しクン”。この名前で展示会に出展しそこそこ知られるようになりました。

ただ、出展を繰り返すうちに自分たちが当初思い描いていたのとは違う層のお客さんからのニーズもあるということが分かってきました。当初思い描いていた層とは製造業や建設業などで日々図面を扱う男性たちでした。そういう層にはこのちょっとふざけた名前も受け入れられました。

しかし新しく見つけたお客さんの中にはこんな方もいらっしゃいました。それはシステムキッチンのショールームで働く女性。お客さんが持って来られた簡単な図面に自社のシステムキッチンが納まるかどうか、定規と電卓で計算するよりもこのツールがあれば便利だとのこと。ただ、こういった層に“一発！早出しクン”という名称が受け入れられるのかというと…。そうなんです。引いてしまわれる可能性が高いですよね。

そんな状況で2017年の展活セミナーに参加されたケイ・エイチ工業さん。１講でたまたま隣に座られた同期の仲間が自社製品をガンガン女性に向けてアピールしているというエピソードに刺激を受けられ、もっと女性にも受け入れられるような名称に変えることを決意！

更にこれもまた別の同期の仲間のアドバイスでクラウドワークスというウェブ上でコンペができる仕組みを活用し、自社製品の新しい名前を募集されました。ちなみにかかった費用は採用された方にお支払する３万円でした。そうして集まった応募総数はなんと800件！　選ぶのがなかなか大変でしたが、選考の結果新しい名前は「スピードスケール」に決まりました。

そして出来上がったのがこのチラシなのですが、これまでのチラシとは全く世界観が変わりました。なぜこのようなチラシになったのか、続きは明日のブログに書きますね。

まとめ

今朝のブログは展活セミナーで生まれ変わった商品その１というタイトルで「一発！早出しクン」が「スピードスケール」に変わったきっかけをご紹介しました。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数6,000人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。