展示会とは何か
展示会から得られる成約以外の効果
前項で展示会の成功を定義しましたが展示会で得られるものは成約だけではありません。成約以外にもこんな効果があります。
●マーケティング効果
●企業の基礎体力が上がる
●社員さんの成長
●協力会社が見つかる
●メディア露出のきっかけになる
一つずつ解説していきます。
マーケティング効果
こんな業界にも需要があったのか！ うちの技術はこんな用途にも使えるのか！ 地元だけでなく全国や世界にまだまだ市場があるじゃないか！そんな気付きを与えてくれるのが展示会です。
企業の基礎体力が上がる
何ヶ月も前から展示会の準備をする中で自社の価値・強みや伝えたいお客さんが明確になっていきます。当日は普段接客などしない部署に人たちもお客さんと話すことに自分たちが求められていることを感じることができます。アフターフォローをする中で営業力やお客さんとの関係性を築くために必要な力がつきます。そういった企業に本来必要とされる力が自然と身につく、それが展示会です。
社員さんの成長
どんな研修を受けるより１度展示会を経験するのが一番社員さんが成長する、というような声をよく聞きます。「展示会に出展するんだ！」ということ自体もモチベーションになるようです。
協力会社が見つかる
出展社同士や来場者との出会いから仕入先や加工先などの協力会社が見つかることもよくあります。
メディア露出のきっかけになる
どんな展示会にも新聞・雑誌・テレビ等の取材が入りますので報道陣の目にとまればメディア露出のきっかけになります。報道の方たちはその分野の専門家ではないので素人にもわかるような展示ブースを作ることが重要になります。
以上が「展示会から得られる成約以外の効果」でした。次回は「展示会の成功と失敗を決める２つの力」について書いていきます。