「展示会で来る客なんてしょーもない客ばっかり。」

一度は出展したものの、展示会に効果を見いだせず継続出展をやめてしまった企業さんがよくおっしゃる言葉です。“しょーもない”とは標準語で言うと“くだらない”という意味が近いでしょうか。具体的には単価が安くて手間ばかりかかる仕事の相見積や、自社ではできないような見当はずれの案件を指すことが多いです。

なぜそのようなお客さんが来てしまうのか？

その理由はそのようなお客さんにしか刺さらない展示会ブースを作ってしまっているから、につきます。

私の展示会指導を受けてくださった企業さんはコロナ禍の2020～2021年の展示会に出展された際も、非常に高い確率でこれまで以上の成果を上げられました。2021年時点の展示会来場者数は2019年比の６～７割ですが、本気で解決策を求めて来場される方が多いので、商談から受注になる確率が通常よりもかなり高い、という現象がおこりました。

 

例えばこちらの企業はこれまでのブースを「問題解決型ブース」にリニューアルすることで、複数の大手メーカーとの直接取引につながりました。

「問題解決型ブース」とは「誰のどんなお困りごとが解決できるのか」が伝わるブースのことです。私の展示会指導では“誰”が“どのようなお困りごと”を持っていて、そのお困りごとに対して自社は“何を提供できるのか”を明確にし言語化する時間を大切にしています。この部分をしっかりとやるので、伝えたい人に伝えたいことが伝わるブース・展示会チラシ・動画に展開していくことができ、結果として成果につながります。

あなたも確実に成果につながる展示会を実現し、アフターコロナ時代の販路開拓を一緒にはじめてみませんか？

 

こんな方にオススメです！

成果に直結する！展示会出展プログラムで全て解決できます！

カリキュラム内容

１回３時間程度、全３回のプログラム。

※カリキュラム内容は、企業ごとのニーズにあわせて調整いたします。

 

プロフィール

コンサルティング実績

三宝化成工業株式会社さま

よくある質問

お客さまインタビュー

2023年2月、幕張メッセで開催されたスーパーマーケットトレードショーと同時開催のこだわり食品フェアに出展。
大規模展示会に出展するのははじめてということでコンサルティングをご依頼いただきました。
３回の訪問で展示会を作り上げ迎えた本番。常に商談が途切れない大盛況ブースとなりました。

費用

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