「展示会で来る客なんてしょーもない客ばっかり。」

一度は出展したものの、展示会に効果を見いだせず継続出展をやめてしまった企業さんがよくおっしゃる言葉です。“しょーもない”とは標準語で言うと“くだらない”という意味が近いでしょうか。具体的には単価が安くて手間ばかりかかる仕事の相見積や、自社ではできないような見当はずれの案件を指すことが多いです。

なぜそのようなお客さんが来てしまうのか?

その理由はそのようなお客さんにしか刺さらない展示会ブースを作ってしまっているから、につきます。

私の展示会指導を受けてくださった企業さんはコロナ禍の2020~2021年の展示会に出展された際も、非常に高い確率でこれまで以上の成果を上げられました。2021年時点の展示会来場者数は2019年比の6~7割ですが、本気で解決策を求めて来場される方が多いので、商談から受注になる確率が通常よりもかなり高い、という現象がおこりました。

 

例えばこちらの企業はこれまでのブースを「問題解決型ブース」にリニューアルすることで、複数の大手メーカーとの直接取引につながりました。

「問題解決型ブース」とは「誰のどんなお困りごとが解決できるのか」が伝わるブースのことです。私の展示会指導では“誰”が“どのようなお困りごと”を持っていて、そのお困りごとに対して自社は“何を提供できるのか”を明確にし言語化する時間を大切にしています。この部分をしっかりとやるので、伝えたい人に伝えたいことが伝わるブース・展示会チラシ・動画に展開していくことができ、結果として成果につながります。

あなたも確実に成果につながる展示会を実現し、アフターコロナ時代の販路開拓を一緒にはじめてみませんか?

 

こんな方にオススメです!

成果に直結する!展示会出展プログラムで全て解決できます!

カリキュラム内容

1回3時間程度、全3回のプログラム。

※カリキュラム内容は、企業ごとのニーズにあわせて調整いたします。

 

1日目  展示会基礎講座とコンセプト検討
 ・展示会で成果を出すために必要な3つのポイント
 ・いつまでに何を準備する?
 ・誰に何を伝えたいのか?
 ・コンセプト明確化ワーク

【手に入るもの】
→展示会出展コンセプト
→出展計画
2日目 展示会用チラシ・ブース案作成
 ・チラシ案を作りながらコンセプトをブラッシュアップ
 ・来場者の目に止まる展示会ブースとは?
 ・チラシ・ブース案作成ワーク
 ・フィードバック

【手に入るもの】
→展示会用チラシ・ブース案
3日目 ブース検討・接客シミュレート
 ・社内に模擬ブースを設営
 ・設営手順・展示の確認
 ・来場者目線による見え方確認
 ・接客シート作成ワーク

【手に入るもの】
→理想の顧客と出会える展示会ブース
 接客プラン
展示会当日
大盛況ブース完成!

【手に入るもの】
→理想の顧客との出会い

プロフィール

展示会活用アドバイザー 大島節子

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。
これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数6,000人以上、出展サポート300社以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすいと好評を得ている。

コンサルティング実績

御津電子株式会社さま

OTEC岡山テクノロジー展(2022年)
>>詳しくはこちら

株式会社大磯屋製麺所さま

こだわり食品フェア(2023年)
>>詳しくはこちら

有限会社阿波食品さま

SPORTEC(2023年)
>>詳しくはこちら

株式会社EYELiDさま

グルメ&ダイニングスタイルショー(2023年)
>>詳しくはこちら

らんぷ(三和金型製作所)さま

大阪ギフトショー(2023年)
>>詳しくはこちら

株式会社タクセルさま

メッセナゴヤ(2023年)
>>詳しくはこちら

よくある質問

1社何人まで参加できますか?

5人程度までが理想ですが、ご相談に応じます。

無料説明会はどれくらいの時間がかかりますか?

早ければ30分。盛り上がって長くなってもおよそ1時間ほどです。

日程は選べますか?

企業さんごとの個別サポートなので御社の都合の良い日程・時間帯で調整のうえ受講いただけます。平日の午後が多いですが、土曜日やお盆期間、ゴールデンウィークのの方が集中できるなどのご要望がございましたら柔軟に対応させていただきます。

無理やり売り込みなどはされませんか?

無理な売り込みや強要は決して行いません。無料説明会ではプログラムの案内はいたしますが、御社に必要がないと判断されましたら、本プログラムを受講いただく必要はございません。

オンライン指導はできませんか?

対面の方がより直接的な指導ができますのでなるべく対面を希望いたします。ただオンライン指導も無理ではありません。ご要望をお聞きし可能な方法をご提案いたします。

お客さまインタビュー

2023年2月、幕張メッセで開催されたスーパーマーケットトレードショーと同時開催のこだわり食品フェアに出展。
大規模展示会に出展するのははじめてということでコンサルティングをご依頼いただきました。
3回の訪問で展示会を作り上げ迎えた本番。常に商談が途切れない大盛況ブースとなりました。

費用

<指導のみコース>

・全3回の指導
180,000円(税別)
※プラス交通費実費

<指導+チラシ・ブース装飾コース>
・全3回の指導
・展示会用チラシ
・展示会ブース装飾
 →壁面タペストリー
   テーブルクロス
   ポップ ほか
約600,000円(税別)
※プラス交通費実費
※ブースの大きさ、制作物の量によって変動します

<展示会まるごとコース>
・展示会前3回の指導
・展示会用チラシ
・展示会ブース装飾
 →壁面タペストリー
   テーブルクロス
   ポップ ほか
・展示会用動画
・展示会後の指導
・アフターフォローサポート

約1,000,000円(税別)
※プラス交通費実費
※ブースの大きさ、制作物の量によって変動します

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    無料説明会ご希望日時を3つお書きください
    日程調整のうえ24時間以内にメールでお返事いたします。

    例:
    2月9日(水)14時~15時、
    2月10日(木)9時30分~10時30分、
    2月16日(水)16時~17時

    出展が決まっている展示会を教えてください。
    複数ある場合は全てお願いします。

    ご連絡・ご質問等

    確認画面は表示されません。上記内容にて送信しますがよろしいですか? (必須)
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