展示会とは何か

展示会の成功と失敗を決める2つの力

展示会で成果を出すために必要な力は「商品力」「伝達力」です。

商品力とは品質や時代性。
伝達力とは集客力、チラシ・ブース・展示品の出来、接客やアフターフォローの力それら全て含めて伝達力です。

先に展示会の定義で書きましたように自社の価値・強みが見込み客に伝わらなかったら展示会は失敗ですよね。でも例えば

Aという会社の商品力が90点だったとします。
一方でBという会社の商品力は60点だったとします。

ただA社の伝達力が20点で、B社の伝達力が90点だとしたら。

A社=商品力90点 + 伝達力20点 = 110点

B社=商品力60点 + 伝達力90点 = 150点

もともとそんなには商品力が高くないB社でも伝達力を身につけることでA社を超えるような成果を出すことも可能になる。それが展示会です。

展示会の成功と失敗を決めるのは商品力と伝達力の総合点です。商品力を上げることは自社でしていただくしかありませんが、伝達力を上げる努力はいつからでもできますし、そこが私たちがサポートさせていただく部分です。

それでは次回から具体的に「展示会の作り方」のノウハウを書いていきます。

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