展示会とは何か
展示会成功の定義
展示会には“出展”というやり方と“開催”というやり方がありますが、このマニュアルでは“出展”について、例えば東京ビッグサイトとかインテックス大阪とかポートメッセ名古屋とかそういった展示場で開催される展示会をさす言葉として使用することとします。
展示会とは何でしょうか。私が思う展示会とは「見込み客との出会いの場」です。なので展示会に出展する際の最低条件は見込み客に自社の価値・強みが伝わることです。来場された見込み客に自社の価値･強みが伝わらなかったらその展示会は失敗です。
それを踏まえて展示会出展成功の定義。展示会成功の定義は
見込み客に自社の価値・強みが伝わりその方から成約を得ること
これを展示会成功の定義とします。
以上が「展示会の定義」でした。次回は「展示会から得られる成約以外の効果」についてです。