はじめての展示会に失敗したくない中小企業のための展示会活用情報サイト

3.展示会の成功と失敗を決める2つの力

展示会とは何か

展示会の成功と失敗を決める2つの力

展示会で成果を出すために必要な力は「商品力」「伝達力」です。

商品力とは品質や時代性。
伝達力とは集客力、チラシ・ブース・展示品の出来、接客やアフターフォローの力それら全て含めて伝達力です。

先に展示会の定義で書きましたように自社の価値・強みが見込み客に伝わらなかったら展示会は失敗ですよね。でも例えば

Aという会社の商品力が90点だったとします。
一方でBという会社の商品力は60点だったとします。

ただA社の伝達力が20点で、B社の伝達力が90点だとしたら。

A社=商品力90点 + 伝達力20点 = 110点

B社=商品力60点 + 伝達力90点 = 150点

もともとそんなには商品力が高くないB社でも伝達力を身につけることでA社を超えるような成果を出すことも可能になる。それが展示会です。

展示会の成功と失敗を決めるのは商品力と伝達力の総合点です。商品力を上げることは自社でしていただくしかありませんが、伝達力を上げる努力はいつからでもできますし、そこが私たちがサポートさせていただく部分です。

それでは次回から具体的に「展示会の作り方」のノウハウを書いていきます。

>>展示会の作り方マニュアル目次に戻る

展活は(有)マルワ什器が運営しています TEL 06-6764-7061 受付時間 9:00 - 17:00 [ 土・日・祝日除く ]

  • Facebook
  • Hatena
  • twitter
  • Google+

メルマガ登録

毎月発行メールマガジン「展活通信」のご登録はこちら

■登録フォーム

ご登録されたいE-mailアドレスを入力し、登録ボタンを押してください。




checklistbanner

PAGETOP