展活通信 1月号 ~なぜ展示会で理想の顧客と出会えないのか~

XXXX
XXXX 様

こんにちは!
展示会活用アドバイザーの大島節子です。

このメールマガジンは私の展示会セミナーを受講くださった方や
展活に興味を持ってくださっている方に毎月1回お届けしています。

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あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いいたします。

今月も展活通信をお届けします。
お付き合いくださいませ。

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■展活通信 1月号 ~なぜ展示会で理想の顧客と出会えないのか~
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私はお笑いが好きなのですが、売れない芸人さんが言う
「笑わない客しかいない。ウケないのは客のせい」
発言ってマジでダサいし冷めます。
これを読んでくださっているあなたもそう思いませんか? 
「いやいや、ウケないのはあんたらがおもしろくないからや!」
ってなりますよね。

実はこれと同じことが展示会でも起こっていて、
展示会で成果を出せない企業さんはちょくちょく
「しょーもない客しか来ない。
こんな客しか呼べない展示会主催者が悪い」的なことを
おっしゃるのです。
そのたびに「いやいや、そもそも誰に伝えたいのかが
まったくわからないブースですよね…」と心の中で突っ込んでしまいます。

大前提として展示会選びが間違っている、ということもあります。
求めているお客さんが来ないような展示会に出展しても
マッチングは成り立ちません。

そうではなくて、自社が求めているような見込み客が
来場する展示会であるにもかかわらず、
ブースに立ちよってくださる方からことごとく
「単価が安くて手間ばかりかかる仕事の相見積」や
「自社ではできないような見当はずれの案件」
ばかり投げかけられるのであれば、
そもそも展示会の作り方が間違っています。

この間違いを修正するためは一旦、
展示会作りの最初の起点まで戻る必要があります。

1.伝えたい人は誰か
2.その人は何を求めている・困っているのか
3.自社はそれに対して何を提供できるのか
4.その根拠は何なのか

これらをしっかりと考え言語化する必要があります。
これを展活では出展コンセプト明確化ワークを呼んでいます。
ここをしっかりと取り組んではじめて、
チラシ・ブース・動画に展開することができ、
求めているお客さんの目に止まり、
立ち止まっていただける展示会になります。

といったようなことを私の連続講座では
徹底的にサポートさせていただくのですが、
これまでは愛知や大阪などの会場に来ていただくしか
ありませんでした。

そんなこれまで私の出展サポートをお届けできなかった
地域の皆さんに向けて、
このたびオンライン個別サポートを開始いたしました。

無料説明会を随時開催しています。
詳しい内容やお申し込みはこちらから。

理想の顧客と出会う展示会出展プログラム

XXXXさんの展示会の成功をいつも応援しています!

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【出没情報】今後大島が出没する予定の展示会はこちら!
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◆化粧品製造技術マッチングフェア
2022年1月14日
大阪産業創造館

◆Japan IT Week 関西
2022年1月19日~21日
インテックス大阪
https://www.japan-it-osaka.jp/ja-jp.html

◆オンライン彩の国ビジネスアリーナ
2022年1月25日~2月14日
オンライン開催
https://bizmatch.saitama-j.or.jp/

◆RIEFふくしま再生可能エネルギー産業フェア
2022年2月2日~3日
福島県産業交流館(ビックパレットふくしま)
http://reif-fukushima.jp/

◆テクニカルショウヨコハマ
2022年2月2日~4日
パシフィコ横浜
https://www.tech-yokohama.jp/

◆次世代ものづくり基盤技術産業展TECH Biz EXPO
2022年2月9日~10日
吹上ホール(名古屋市中小企業振興会館)
https://www.techbizexpo.com/index.html

◆日本ものづくりワールド
◆スマートエネルギーweek
2022年3月16日~18日
東京ビッグサイト
https://www.japan-mfg.jp/ja-jp.html
https://www.wsew.jp/ja-jp.html

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【セミナー情報】今後登壇する予定のセミナーはこちら!
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◆展活プレセミナー
2022年2月10日(木)
15:00~17:00
場所:ウインクあいち18階セミナールーム
主催:あいち産業振興機構
https://www.aibsc.jp/support/10359/

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2021年12月の展活タイムズ人気記事はこちら!
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◆2021年12月の展活タイムズ人気記事◆

1位 新ものづくり・新サービス展2021 レポ(12月9日)

新ものづくり・新サービス展2021 レポ

2位 大阪勧業展2021 レポ(12月10日)

大阪勧業展2021 レポ

3位 2020年版『展活タイムズ』アクセスランキング(12月23日)

2021年版『展活タイムズ』アクセスランキング

展活企業さんが多く出展する展示会のレポが
1位と2位でした。

3位のアクセスランキングを集計して分かったこと、
それは2021年はあまりノウハウ記事が書けなかった、ということです。
検索で探し出して読んでいただける記事はノウハウ記事なので、
今年は“展活企業さんに役立てていただけるノウハウ”をもっと意識して
展活タイムズを書き続けていきたいと思います。

引き続き展活タイムズをよろしくお願いいたします!

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【編集後記】
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展活通信1月号にお付き合いいただきありがとうございました。

年始のメルマガで早速新しいサービス
「オンライン個別サポート」の告知をさせていただきました。

理想の顧客と出会う展示会出展プログラム

コロナ以降の時代に合った展示会出展サポートを
オンラインだからこそ全国にお届けでき、
個別だからこそ企業さんごとのニーズに合わせた
内容にカスタムが可能です。

ご興味を持っていただけましたら
ぜひ無料説明会にお申し込みください。

理想の顧客と出会う展示会出展プログラム

本年もよろしくお願いいたします!

私がお手伝いできそうなことがあれば、
お気軽にご相談ください。

ご連絡はこちらまで↓↓
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では、1月もお元気でお過ごしくださいませ。
次号は来月2月のはじめにお届けします。

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~展示会を活用する中小企業経営者さまの
      本当の目的にトコトン寄り沿います~
展示会活用アドバイザー 大島 節子

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