耳ビジサタデー　出演レポ

2024年9月9日 2024年9月9日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

天気予報に酷暑日マークが復活。なかなか秋が来ません。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

新人著者応援企画に出演

９月７日（土）午前８時から「耳ビジサタデー」に出演させていただきました。

「耳ビジサタデー」とはクラブハウスで聴けるラジオ番組です。今年の６月に本家「耳ビジ～耳で読むビジネス書」の新人著者紹介コーナーに出していただきました。「耳ビジサタデー」は「耳ビジ」で紹介された新人著者のおかわり番組。１時間かけてインタビューをしていただきました。

モデレーターはやーこさん。下間都代子さんのもとでモデレーターとしての勉強をされた方です。『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』についてインタビューを受けました。

１時間あるので長めの自己紹介から。まずはプロフィールにある経歴。一社依存先の倒産や手探りの販路開拓。そして展示会指導に需要があると気づいたきっかけ。更には初講師の失敗談。最後に展示会講師としてのベースができるまでをお話しました。

自己紹介パートでは久しぶりに初講師の際の失敗談を話しました。あまりに早く講師依頼が来てしまったため準備不足だったこと。伝えたいことがあるのに上手く伝えられず悔しくて泣いたこと。

でもそこから立石さんの「セミナー講師養成講座」を見つけて参加したこと。そこでの学びと多くの出会いのおかげで今のセミナーのかたちができたこと。話しながらたくさん思い出しました。

そして本題である本の内容の話。展示会は伝達力でレベル分けすると３つに分けることができます。

・レベルC　ロゴだけのイメージブース　
→かっこいいけど真似したら失敗します。ロゴだけで伝わるのは大企業だけ。

・レベルB　できることを並べただけのブース
→ほとんどがこれ。これでも成約することはあるが、伝達力は高くない。

・レベルA　問題解決型ブース
→お客さんのどんなお困りごとが解決できるのか、がわかるブース。人は自分に関係があることにしか興味がない。そのため自分が今まさに困っていることが掲げられているブースには目を止めざるをえない。

基本はここを軸に話は展開。レベルAのブースを作るために大切なコンセプト作成の方法。一番難しいキャッチコピー作りをシステマティックに行う方法。接客の際の声かけや名刺の話まで。やーこさんの質問チョイスやタイミングがすばらしく、気持ちよくお話させていただきました。

今回あらためて人に聞いていただくことで、自分の頭が整理されました。そして口に出すことで新たな気づきがありました。「捨てる強みもある」という言葉を引き出していただいたことに感謝です。ずっと私の中にはあったはずですが、言葉にするのは初めてでした。

すばらしい機会をいただいたことに感謝です。これからも「耳ビジサタデー」は毎週土曜日の8時から配信されているので、ぜひ聞いてみてください。

今朝の展活タイムズは「耳ビジサタデー」出演レポでした。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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