メッセナゴヤ事前集客セミナー　レポ

2026年9月16日 2026年9月16日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

名古屋に来ています。お天気は良くないけど涼しいです。そんな早朝の名古屋から今朝は展活タイムズをお届けします。

見込み客を呼び込む！リアル×デジタルの集客実践法

9月15日（火）は、名古屋商工会議所にて「メッセナゴヤ2026」出展者サポートセミナー『出展効果を最大化する事前集客のポイント！』の講師を務めてまいりました。

実は「事前集客」だけに特化してガッツリとお話しするのは今回が初めての試み。いつも以上に緊張しながら登壇したのですが、無事に終えることができてホッと胸をなでおろしています（笑）。会場には本番に向けて出展企業の皆さん約30名の方々にお集まりいただきました。

展示会当日に「目的客」を呼ぶための事前集客ノウハウ

セミナーは以下のような構成で、紙媒体からデジタルツールまで、網羅的にお伝えしました。

【序章】事前集客は誰のため？
展示会に来るお客様には「なんとなく歩いていて立ち寄る方」と「目的を持って訪れる方」がいます。成果を最大化するには、来場者の事前「訪問リスト」に自社ブースを入れてもらうことが欠かせません。チラシ郵送、SNS、メルマガ、特設ページ（LP）、プレスリリースといった事前の取り組みは、すべて巡り巡って会社の将来の「チャンス（資産）」になります。

【1章】紙媒体での集客
既存客・休眠客・見込み客という3種のリストに対し、「問題解決型チラシ」と「ブース位置を明記した会場図」をセットにして、中身が見える透明封筒で【1カ月前】に送るのが鉄則です。

【2章】ウェブ媒体での集客
・SNSの使い分け（X＝拡散と交流、Facebook＝信頼とリマインド、Instagram＝視覚訴求と世界観）
・発信のリズム（開催前は「プロセス」を見せ、会期中は「ライブ感」を伝え、終了後は「感謝と報告」を届ける）
・メルマガは3段階で送る（1カ月前：コンセプト／2週間前：プロセス／直前：実用情報）
・リアルとデジタルの両輪を回す「特設ページ（LP）」に盛り込むべき7つの必須要素

【3章・4章】オンライン展・プレスリリース・日常の小さな工夫
メディアの目に留まるプレスリリースの視点や、日常業務のメールフッター、送付書類を活用したお金をかけずにできる仕掛け、有望見込み客への事前アポ取り文例までを解説しました。

セミナーの最後には「やることリスト」を配布。ただ話を聞いて終わりにせず、「自社で何をやらないか／やるなら誰が・いつまでにやるのか」をその場で整理するワークを行いました。