展示会でのノベルティ配布は必須か？

2026年1月27日 2026年1月27日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

各地で雪がすごいようですね。私も今週は出張があるので交通が心配…。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

「配るもの」の優先順位を間違えていませんか？

展示会の準備が進むにつれて、よくご相談いただくのが「ノベルティ」についてです。「周りのブースはみんなボールペンやバッグを配っているけど、うちも作ったほうがいいのでしょうか？」「予算はあまりないけど、何か用意しないと集客できないでしょうか？」

結論から申し上げます。私はノベルティは「必須ではない」と考えています。

今回は展示会におけるノベルティの優先順位と、もし作るならどう活用すべきかについてお話しします。

ノベルティよりもずっと大切なもの

なぜ「必須ではない」と言い切るのか。それは、展示会で最も大切なのは「出展コンセプトが正しく伝わるチラシを持って帰ってもらうこと」だからです。どんなに立派なロゴ入りのボールペンや、お洒落なトートバッグを配ったとしても、肝心の「この会社は何ができるのか（自社の強み）」が伝わっていなければ、後日仕事につながることはありません。

予算やリソースには限りがあります。もし、ノベルティを作る予算があるなら、まずは「伝わるチラシ」や「ブース装飾（タペストリー）」にお金をかけるべきです。これが中小企業の展示会における優先順位です。

それでもノベルティを作る「3つのメリット」

とはいえ、ノベルティを作ることを否定しているわけではありません。「チラシ」という主役がしっかり準備できた上で、それを補完するツールとして使うなら、ノベルティには以下の3つのメリットがあります。

1. 思い出し効果（文房具など） 社名や商品名が入ったボールペンやメモ帳などは、会社に持ち帰って使ってもらえる可能性が高いです。使うたびにロゴが目に入り、「あ、あの時の会社か」と思い出してもらえることが期待できます。

2. 歩く広告塔（エコバッグ） 展示会場では、来場者はたくさんの資料をもらって手がふさがっています。そんな時、資料をまとめられるバッグは純粋に喜ばれます。そして、自社のキャッチコピーが大きく入ったバッグを持って会場内を歩いてもらえれば、それ自体が歩く広告塔（宣伝）になります。

3. 足を止めるためのフック いきなり「製品の説明をさせてください」と声をかけても、来場者は警戒して通り過ぎてしまいます。でも「冷たいお水どうぞ」「ボールペン差し上げてます」と声をかけると、心理的なハードルが下がり、足を止めてもらいやすくなります。あくまで「会話のきっかけ」として使うという視点です。

失敗しないためのノベルティの鉄則

もしノベルティを作るなら、無駄にしないために以下の鉄則を守ってください。

鉄則①：ばら撒かない（交換条件にする） カウンターに「ご自由にどうぞ」と置いておくのはNGです。それだと、ノベルティだけを集めている「収集家」の人たちが持っていってしまい、見込み客に渡りません。必ず「名刺交換をしてくださった方に」「質問に答えてくれた方に」お渡しする、というルールにしましょう。

鉄則②：必ず「チラシ」とセットで渡す ここが一番重要です。ノベルティ単体で渡してはいけません。バッグなら中にチラシを入れる、ペンならチラシと一緒に手渡す。あくまでノベルティは「釣り針」であり、本当に持ち帰ってほしいのは「チラシ（情報）」です。ここを徹底してください。