なぜ専門商材にはスロープが必要なのか

2026年3月11日 2026年3月11日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

15年目の3月11日。今日は災害について考える日。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

いきなり専門用語を掲げていませんか？

自社の技術やサービスに自信がある企業ほど、展示会で陥りがちな「罠」があります。それはいきなりブースの前面に「高度な専門用語（本題）」をドーンと掲げてしまうことです。

今回は、先日の展示会フォローアップで共有されたある出展企業の振り返りから、ブースづくりに必要な「スロープ（入り口）」の設計についてお伝えします。

専門用語は「高すぎる壁」になる

先日のメッセナゴヤ合同出展のフォローアップ報告会で、BCP（事業継続計画）の策定支援を行う企業さんから、非常に深い気づきの共有がありました。

展示会場には製造業の技術者などが多く来場していましたが、「BCP」というテーマとのズレが大きく、無関心な人が多かったそうです。その理由は提供する側の専門性が高すぎるあまり、来場者が日頃抱えている「防災レベルの小さな不安」から本題へと導くための「入り口（スロープ）の設計」が不足していたからでした。

専門用語をそのまま掲げることは、来場者にとって「高すぎる壁」になってしまい、「自分には関係ない」と素通りされてしまう原因になります。

「防災」と「BCP」の違い

ここで「そもそも、BCPって何？」「災害時の行動を決める『防災』と同じじゃないの？」と思った方もいらっしゃるかもしれません。

実はここが多くの中小企業が混同している最大のポイントであり、来場者が素通りした原因でもあります。

防災（命とモノを守る）
：ヘルメットや備蓄を用意するなど、災害が起きた「その瞬間」を生き延びるための物理的な対策。
BCP（会社とビジネスを守る）
：命が助かり、建物が無事だった「その後」、どうやって事業を止めずに取引先への責任を果たし、倒産を防ぐかを取り決める経営戦略。

つまり、防災は災害対策の「土台」ですが、それだけでは会社は存続できないのです。

高すぎる壁を登らせる「スロープ」を作ろう

いきなり「御社の事業継続計画（BCP）は万全ですか？」という高い壁（本題）を提示しても、来場者は登れません。「大企業がやる経営の話でしょ？」と思われてしまいます。だからこそ、誰もが想像しやすい「防災レベルの身近な不安」をスロープ（なだらかな入り口）にする必要があるのです。

次回の展示会ではタペストリーなどに被災写真を入れるなど、視覚的な危機感を刺激する方法をとってみてはどうか、という話し合いをしました。「もし明日、工場が3日間停電したらどうしますか？」という身近な不安（防災＝スロープ）で足を止めていただき、そこから「会社を潰さずにビジネスを続けるための仕組みづくりがBCPなんですよ（本題）」と導く。