展示会で手に取り、持ち帰られるチラシとは
大島 節子おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。
これだけ暑いと蚊がいなくなりますが、蝉は元気です。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。
チラシは、物言わぬ「優秀な営業マン」である
展示会場でよく見かける光景。ブースの前を通りかかった来場者が、なんとなくあなたのチラシを手に取る。でも、そのチラシは後で読まれることもなく、重いバッグの底で他のたくさんの資料と共に忘れ去られ、最後はホテルのゴミ箱へ…。
せっかくコストと時間をかけて作ったチラシ、そんな運命は悲しいですよね。
今日は、来場者が思わず手に取り、ブースで熱心に読み込み、大切に持ち帰り、そして後日、行動を起こしてくれる。そんな“成果の出る”展示会チラシを作るための、重要なポイントをご紹介します。
「手に取らせる」ための4大原則
多くのチラシが並ぶ中で、まず「おっ」と来場者の足を止め、手に取ってもらうためには、はずせない4つの原則があります。
①「問題解決型キャッチコピー」を一番上に
一番目立つ場所に書くべきは、製品名や会社名ではありません。「あなたのお困りごと、解決します」という、来場者の課題に寄り添うメッセージです。
②キャッチコピーの文字の大きさは「指2本分（2cm）」以上
一瞬で目に飛び込んでくるくらいのインパクトが必要です。細かい文字では、足を止めてはもらえません。
③「何屋か」がパッと見てわかるキービジュアル
あなたの会社が何を扱っていて、何ができるのかが、写真やイラストで直感的に伝わること。
④卓上スタンドで「立てて置く」
チラシの平積みはNG。チラシの表面を「顔」として、しっかりと来場者に向けて見せることで、それ自体が小さな看板（ポップ）の役割を果たしてくれます。
「持ち帰って、行動させる」ための3つの追加要素
さて、4大原則で来場者の心を掴んだら、次は「なるほど！」と読み込ませ、具体的な行動に繋げるための、もう一工夫を加えていきましょう。
追加要素①：「これは、私のことだ！」と思わせる“自分ごと化”要素
キャッチコピーの下に「こんなことでお困りではありませんか？」という具体的なお困り事や、「〇〇業界の品質管理ご担当者様へ」といった、対象者への明確な呼びかけを入れましょう。 これにより、対象となる来場者は「これは、まさに自分のための情報だ」と感じ、その他大勢向けのチラシではなく自分宛ての“手紙”として、真剣に読み込み始めます。
追加要素②：「なるほど、信じられる」と思わせる“証拠”要素
「うちの製品はすごいです」と主張するだけでは、なかなか信用してもらえません。その主張を裏付ける、客観的な「証拠」を必ず入れましょう。 例えば、お客様の声（写真付きなら最高）、導入実績、性能を示すグラフやデータ、取得した特許や認証マークなど。 これがあると、チラシの信頼性は格段にアップし、言葉の重みが変わります。
追加要素③：「で、どうすれば？」に答える“次の行動”への明確な誘導
チラシを読んで興味を持ってくれた来場者が、「次に何をすればいいか」で迷わないように、具体的な行動をこちらから示してあげます。
- 「こちらからお気軽にお問い合わせください」のような一文と共に必ず問合せ先を入れる。
このような「次の一歩」を明確に示してあげることで具体的な商談や、ウェブサイトへの誘導、ひいては未来の受注へと繋げることができるのです。
まとめ
優れたチラシは、単なる一枚の紙ではありません。 あなたが他の来場者と話している間も、ブースの前で来場者の足を止め、興味を引き、課題をあぶり出し、信頼を勝ち取り、次の行動まで促してくれる。まさに物言わぬ「優秀な営業マン」なのです。
ぜひ今回ご紹介したポイントを元に、あなたの会社の“優秀な営業マン”を育ててみてください。 その一枚のチラシが、未来の大きなご縁を運んできてくれるはずです。
今日もお読みいただきありがとうございます。
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大島 節子
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