展示会告知で効果を発揮する「繋がり」の作り方

2026年1月21日 2026年1月21日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

またグッと寒くなりましたね。これぞ真冬の寒さといった感じ。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

SNS集客は一朝一夕ならず

展示会の開催が近づき、気合を入れて告知記事を作成。「投稿ボタン」を押して、ワクワクしながら反応を待つ…。しかし、数日経っても「いいね」は数件だけ。シェアもされず、誰にも届いていない気がする。

そんな経験はありませんか？

どれだけ写真が綺麗でも、どれだけ文章が素晴らしくても、「それを見てくれる人（繋がり）」がいなければ、告知は告知の役目を果たしません。

SNSによる集客は今日やって明日成果が出る「狩猟」ではありません。何ヶ月、何年とかけて関係性を育てていく「農耕」のようなものです。

今回はいざという時にあなたの投稿を拡散してもらうための、日頃からの「繋がりの育て方」について解説します。

①リアルで会った人とその日のうちにSNSで繋がる

繋がり作りの基本は、リアルでお会いした方です。展示会での名刺交換はもちろん、行政や商工会、業界団体の勉強会などでご縁があった方は、関係性を深める絶好のチャンスです。

▼具体的なアクション 名刺交換をしたその日のうちに、SNSで名前を検索してフォロー（または申請）しましょう。

Facebookの場合： 実名登録が基本で信頼性が高いメディアですが、「会ったことがある人しか承認しない」というポリシーの方が多いです。だからこそ、名刺交換直後が最大のチャンスです。「本日は名刺交換ありがとうございました」とメッセンジャーを一言添えると、スムーズに承認していただけます。（※名刺にSNSのQRコードを載せておき、その場で繋がっておくのも効果的です）

②会っていない人とも繋がる（X・Instagram活用）

Facebookと違い、X（旧Twitter）やInstagramは「会ったことがなくても」繋がりやすいのが特徴です。ここを広げない手はありません。

▼具体的なアクション 検索機能を使い、「この人と繋がりたい」「この会社と仲良くなりたい」と思う人を自分から積極的にフォローしましょう。

同業者
見込み客になりそうな企業
地域の有力者や、展示会主催者

XやInstagramでは、こちらからフォローすると高い確率でフォローバックしてもらえます。これを繰り返すことで、リアルの場所以外にも認知を広げていきます。

③「いいね！」の貯金をする（信頼残高を貯める）

繋がっただけで満足してはいけません。ここからが「農耕」の本番です。フォローした相手の投稿にはマメに「いいね！」をしましょう。

▼ポイント：コメントは慎重に 毎回コメントをすると、相手によっては「返信しなきゃ」とプレッシャーになり、ウザがられるリスクもあります。まずは「いいね！」だけで十分です。コメントはたまに、で十分。「応援していますよ」というサインを、何ヶ月も何年も送り続けることが大事です。

この「いいねの積み重ね」こそが、相手の中でのあなたの存在感（単純接触効果）を高め、信頼残高となっていきます。

④シェア（応援）する人が、応援される

ここが最も重要です。自分の展示会の時だけ「シェアして！」「来て！」と言うのは、少し虫が良すぎますよね。

▼具体的なアクション 繋がっている人が告知記事を書いたり、イベントを開催したりする時は、積極的にシェア（応援）をしてあげましょう。

この時、ただシェアボタンを押すだけでなく「引用シェア（引用リポスト）」で、「この記事すごく勉強になった！」「〇〇さんの新商品楽しみ！」と一言添えてあげると相手に感謝され、覚えてもらえます。日頃から誰かの告知を応援している人こそが、いざ自分の番になった時に「あいつの展示会ならシェアしてやろう」と応援してもらえるのです。