キャッチコピーで数字を効果的に使う３つのテクニック

2025年6月20日 2025年6月20日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

暑いですね、という挨拶ばかりしています。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

「不良率ゼロ！」と言えなくても大丈夫

展示会のブースで、来場者の足を止め、心をグッとつかむキャッチコピーを作りたい！これは出展社にとって永遠のテーマですよね。様々なテクニックがありますが、その中でも特に有効なのが「数字を入れる」ことです。

例えば以前、展活タイムズでも紹介した三洲ワイヤーハーネスさんのブース。＞＞記事はこちら

ブースの中で力強く宣言されている「そのハーネス３営業日で解決」というメッセージ。どうでしょう？「迅速に解決します！」と言われるよりも、「“３営業日”で解決します！」と言い切られる方が、その解決能力への信頼感が、一気に、そして圧倒的に増しますよね。

しかし、多くの企業さんから、こんなお悩みもよくお聞きします。「うちでは、なかなかそんな風に数字でバシッと言い切るのは難しいんです…」

わかります、その気持ち。そこで今日は言い切れない場合でも、ちょっとした工夫で数字を有効に、そして誠実に使うための3つのテクニックをご紹介します。

なぜ、キャッチコピーに「数字」を入れると効果的なのか？

テクニックをご紹介する前に、そもそもなぜ数字がこれほど有効なのか、その理由を簡単におさらいしましょう。

具体性が増す： 「早い」より「3日」、「高品質」より「不良率0.01%」の方が、具体的で、誰にとっても分かりやすいからです。
信頼性が高まる： 数字は客観的な事実として認識されやすく、メッセージ全体の信頼性を高めてくれます。
記憶に残りやすい： 数字は言葉の中で良い意味での“フック”となり、多くの情報に触れる来場者の印象に残りやすくなります。

「言い切れない…」を解決！数字を有効に使う３つのテクニック

それでは、本題です。「言い切る」のが難しくても、数字のパワーを借りるための3つの実践的なテクニックをご紹介します。

テクニック１：「挑戦」として見せる

「“不良率ゼロ！”と断言するのは、万が一のことを考えると保証の問題もあり、非常に難しい…」そうですよね。でも、「不良率ゼロへの挑戦！」ならどうでしょう？

これは嘘偽りなく、自社の品質に対する高い志や、品質向上へ真摯に取り組む姿勢を示す、非常にポジティブなメッセージになります。「ゼロを目指して頑張っている会社なんだな」という誠実さが伝わりますよね。

テクニック２：「最短」「最大」などの限定条件を付ける

「“納期１週間”と言いたいけれど、他の受注状況によっては守れない時もある…」これも、ものづくり企業ならではのリアルな悩みです。そんな時は、「最短納期１週間」ならいかがでしょうか？

これなら嘘にはなりませんし、かつ「最速で対応すれば1週間でできる」という自社の能力を、誠実にアピールすることができます。「最大〇〇まで対応可能！」といった使い方もできますね。

テクニック３：特定の「事実」を切り取る

“生産性2倍！”などの表現も状況次第で言い切れないこともありますよね。その場合は事実だけを切り取ると良いです。例えば「A社の導入事例で生産性2倍を達成！」とすれば事実に基づいた説得力のあるアピールになります。

まとめ

今回紹介した3つのテクニック①挑戦として見せる、②限定条件を付ける、③事実を切り取る　いかがでしたでしょうか？

「言い切れないから…」と、キャッチコピーに数字を使うことを諦める必要はありません。大切なのは、誠実さです。嘘や誇張ではなく、伝え方を少し工夫することで、数字はあなたの会社の味方になってくれます。

ぜひ、自社の強みや実績をもう一度見直し、このテクニックを使って、来場者の心に刺さる、具体的で信頼性の高いキャッチコピー作りにチャレンジしてみてください！その一工夫が、次の展示会の成果を変えるかもしれませんよ。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数300回以上、指導人数10,000人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中。