パラペットには社名よりキャッチコピーを！

2025年5月20日 2025年5月20日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

冬物の寝具はもうしまって大丈夫そうですね。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

なぜ「社名だけ」ではダメなのか？

展示会に出展される皆さん、ブースの上部にある「パラペット」（鴨居部分のことですね。社名版とも呼ばれます）を、どのように活用されていますか？展示会会場を歩いていると、このスペースにただ社名だけを大きく表示しているブースを、本当によくお見かけします。「うーん、もったいない！」と、思わず心の中で叫んでしまうこともしばしば…。

特に私たち中小企業の場合、その社名だけで「ああ、あの会社ね！」とすぐに分かってくれる来場者が、果たしてどれくらいいるでしょうか？多くの場合、社名だけでは「何屋さん」なのか、どんな良いことがあるのか、さっぱり伝わらないのではないでしょうか。

展示会場の来場者の視線

では、なぜパラペットに「社名だけ」ではダメなのでしょう？

それは、展示会場を歩く来場者の行動にヒントがあります。広い会場で、たくさんのブースが立ち並ぶ中、来場者は少しでも効率よく情報収集をしようと、意外と上の方を見ながら歩いていることが多いんです。自社の仕事と関係があるかどうかを、まずは上部にある情報を頼りに選別しています。

そんな時、パラペットにあなたの会社の「社名」だけが大きく書かれていても、初めてその社名を見る来場者にとっては、残念ながら「何の会社か分からない」ため、スルーされてしまう可能性が高いのです。せっかくの絶好のアピールチャンスを逃していることになります。

パラペットは最強の「呼び込み看板」

では、何を載せるべきなのか？それはズバリ、「問題解決型キャッチコピー」です。

パラペットに掲げるキャッチコピーは、

歩いている来場者に「おっ、あのブースは私（の会社）に関係がありそうだぞ！」と気づかせる
一瞬で「このブースに立ち寄れば、こんなメリットがあるかもしれない！」と期待させる
あなたのブースに足を運ぶ「きっかけ」を作る

という、非常に重要な役割を担っています。つまり、パラペットはブースの「第一印象」を決定づけ、来場者を強力に呼び込むための「最強の看板」なんです。

お手本はコレだ！成功するパラペット活用事例

「言うは易し、行うは難し…」と思われるかもしれませんね。そこで、私が「これは素晴らしい！」と感じた、パラペット活用の成功事例を2つ、写真と共にご紹介します。

【事例１：株式会社デイ・プラフト】

デイ・プラフトさんのパラペットには、「樹脂部品 0個から試作対応！少量多品種対応」というキャッチコピーが大きく掲げられています。これなら、「何ができる会社なのか（樹脂部品の試作）」「どんな強みがあるのか（0個からOK、少量多品種OK）」が一目瞭然ですよね！樹脂部品の試作先を探している企業の担当者なら、思わず足を止めてしまうこと間違いなしです。（「“0個”とは？」と哲学的な疑問符が浮かぶのもポイント笑）

そして注目していただきたいのが、社名のサイズ。この力強いキャッチコピーに対して、社名はグッと小さい。でも、これで良いんです！まずは「何屋か」を伝え、興味を持ってもらうことが最優先ですから。

【事例２：有限会社大伸】

大伸さんのパラペットも秀逸です。「ステンレス治具お困りのご担当者様必見」という、対象者と提供価値が非常に明確なキャッチコピー。「誰に（お困りのご担当者様）」、「何を（ステンレス治具）」をストレートに伝え、さらに「必見」という言葉で強く興味を喚起しています。ステンレス治具で何か課題を抱えている担当者なら、目を止めざるをえないでしょう。

こちらのブースも、社名はキャッチコピーに比べて非常にコンパクト。まさに、キャッチコピーの訴求力を最大限に活かした素晴らしいお手本です。

この2つの事例に共通するのは、「キャッチコピーが主役で、社名はそれを邪魔しない程度に（でもちゃんと分かるように）表示する」ということ。このバランス感覚が大事なんですね。

社名はいつ伝える？

「じゃあ、会社名は重要じゃないの？」と思われるかもしれません。いえいえ、もちろん会社名は重要です。最終的には、あなたの会社を覚えてもらい、信頼してもらう必要がありますから。

しかし、パラペットの第一の役割は、「まず、足を止めてもらうこと」。魅力的なキャッチコピーで「おっ？」と思わせてブースに立ち寄ってもらえれば、そこから先は、ブース内の展示やスタッフの皆さんとの会話を通じて、じっくりと会社名や製品の魅力を伝え、覚えてもらえば良いのです。

まずは「何屋さんで、どんな良いことがあるのか」を伝え、興味を持ってもらう。そのためのパラペット活用、というわけです。

まとめ：あなたのブースのパラペット、見直しませんか？

展示会ブースのパラペットは、単なる「社名を表示する板」ではありません。来場者にあなたの会社の価値を一瞬で伝え、ブースへと呼び込むための効果的な「広告スペース」なのです。

「出展コンセプトを一言で表すなら？」「展示会で、誰に一番何を伝えたい？」そういったことを徹底的に考え抜き、来場者が目を止めざるをえない「問題解決型キャッチコピー」を作成して、ぜひパラペットに大きく、堂々と掲げてください。

皆さんもぜひ次の展示会ではパラペットを活用して、立ち止まってほしい人が立ち止まってくれるブースを目指しましょう。その第一歩が展示会の成果を大きく変えるはずです。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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この記事を書いた人
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大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数300回以上、指導人数10,000人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中。